COLUMNISTAS INVITADOS. Más allá del resultado en el marcador, la actitud frente a los desafíos —desde un partido hasta la irrupción de la inteligencia artificial— define el éxito real: el especialista analiza cómo superar la aversión biológica al fracaso para pasar de la mentalidad defensiva de la supervivencia a la estrategia expansiva de quien juega para ganar.
En el juego deportivo, el verdadero objetivo es divertirse y crecer. El resultado final, ganar o perder, es secundario: la derrota enseña a analizar los errores, mientras que la victoria impulsa a mejorar. Centrarse demasiado en «no perder» genera tensión, mientras que disfrutar del proceso garantiza el verdadero valor de la experiencia.
¿Alguna vez te has parado a pensar en cómo afrontas los retos, en lugar de en el resultado? Ya sea un partido de ping-pong, una reunión de empresa o la transformación digital con inteligencia artificial, todo empieza con una simple pregunta: ¿Juegas para ganar o para no perder?
Monty (futbolista italiano) utiliza una analogía deportiva para explicar una dinámica mucho más profunda, que involucra la mentalidad, la psicología y las decisiones estratégicas en la vida y el trabajo.
Las tres categorías de jugadores
Hay tres tipos de jugadores, y todos, en algún momento, hemos sido uno de ellos:
Los que juegan para perder: Parece absurdo, pero sucede. Sucede cuando se entra al juego ya derrotado, porque el oponente es demasiado fuerte o porque ya se ha perdido contra él otras veces. Un autosabotaje.
Quien juega para evitar perder: es la estrategia clásica de quienes tienen todo que perder. Quizás seas el favorito, el «cabeza de serie», y juegas con el freno de mano puesto. La ansiedad te frena. Juegas a la defensiva, no al ataque.
Quien juega para ganar: ese es el verdadero punto de inflexión. No se trata solo de pensar en el resultado, sino de entrar en el estado mental adecuado: máxima concentración, enfoque en el rendimiento, conciencia del proceso. Y, a menudo, la victoria llega como resultado.
Hay una razón científica detrás de todo esto: nuestro cerebro está programado para sobrevivir, no para sobresalir. Biológicamente, estamos más motivados para evitar pérdidas que para buscar ganancias. Es el concepto de aversión a la pérdida, estudiado por Kahneman (psicólogo israelí), lo que nos hace cautelosos, si no directamente paralizados.
Monty también cuenta una anécdota interesante: durante su carrera deportiva, un entrenador mental le preguntó si durante un partido veía solo su mitad de la cancha o toda la cancha. Cuando jugaba para ganar, su percepción se ampliaba. Cuando temía perder, se estrechaba. Revelador.
Incluso en el ámbito laboral o en la adopción de la inteligencia artificial, el patrón se repite:
Quienes actúan para evitar perder simplemente intentan sobrevivir: reducen riesgos, recortan costes y posponen decisiones.
Quienes actúan para ganar, en cambio, se preguntan: «¿Qué oportunidades puedo aprovechar de este cambio?».
Esto no significa ignorar los riesgos. Significa tener una visión más amplia y estratégica, basada en una mentalidad de crecimiento (como diría Carol Dweck psicóloga).
Hablemos pensando a la IA: ¿Sobrevivir o explotar oportunidades? La revolución de la inteligencia artificial es la plataforma perfecta para aplicar este razonamiento. Muchas empresas hoy están estancadas, paralizadas por el miedo a cometer errores. Otras, sin embargo, avanzan con valentía y visión, jugando para ganar.
Cómo lo hacen entonces. Invierten en formación, experimentan, prueban nuevas herramientas, cometen errores y aprenden. No solo se preguntan cómo evitar ser reemplazadas, sino cómo volverse indispensables en el nuevo contexto.
Jugar para ganar no significa obsesionarse con el resultado, sino entrar en el ritmo y concentrarse en el rendimiento. Lo demás vendrá solo.
Ya sea que estés entrenando a un equipo, liderando una empresa, desarrollando una startup o enfrentando un cambio personal, pregúntate siempre de qué lado estás.
Porque la verdad es que, en la vida, como en el deporte, si sales al campo solo para evitar perder… lo más probable es que pierdas.
Fuente consultada:
Artículo The Tech Alchemist Ltd.; 15 West Street, Brighton BN1 2RL, United Kingdom. 2025